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田太广:驭势者赢
经济视点报记者 王 璐  2012年02月24日 09时52分  点击次数
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  【田太广:河南新田置业有限公司 董事长】从新田小区开始,新田大厦、鹿港小镇、花都·莲郡,到郑州国贸中心、郑州国贸360广场,再到超级大盘--洞林湖·新田城,他不跟随别人,不做替代品。



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田太广,河南新田置业有限公司董事长。

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从新田小区开始,新田大厦、鹿港小镇、花都·莲郡,到郑州国贸中心、郑州国贸360广场,再到超级大盘--洞林湖·新田城,他不跟随别人,不做替代品;他从不把赚多少钱,开发多少房子定为做项目的出发点;他倡导精品楼盘;他以“都市耕者”自居,践行着自己“新农村建设”和“田园城市”的双重梦想……

不跟随者田太广

在“山寨”、“复制”成风的今天,不跟随是一种态度,更是一种学不来的格调。尤其是在商业领域,另辟蹊径的前面可能是名利双收的桃花源,也有可能是不可预测的风险沟。

在地产界,大开发商在忙着把自己成功的产品往各地复制,而小开发商则不停地复制和模仿别人的产品,敢于不跟随的人是少之又少。

作为河南新田置业有限公司董事长,田太广是地产商中的一员,但他的产品不跟随别人,甚至每走一步,都要突破自己。

从新田小区开始,新田大厦、鹿港小镇、花都·莲郡,到郑州国贸中心、郑州国贸360广场,再到超级大盘--洞林湖·新田城,田太广在郑州房地产界频频祭出大手笔。

在他的商业领域,他有着准确的判断力和适度超前的远见性,他的商业伙伴,认为他极善发现商机,是一个很有主见的不跟随者。

西关虎屯村的改造作为郑州首例城中村改造项目,新田快人一步,抢先纳入囊中;

世界顶级物业公司世邦魏理仕以全委托的形式入驻郑州国贸,这在郑州也是首例;

2006 年起,新田率先投身社会主义新农村建设,开始运作洞林湖·新田城项目,这又是郑州市首个新农村建设项目;

……

田太广说,做企业眼光要有前瞻性,走一步,一定要看到下一步,知道前方更远的东西。但行动只能适度超前,做到适度创新。只有这样,才能始终站在发展的前沿而又将创新的风险降至最低。

他说,创新是他的性格,也是企业的性格。创新不只是开发理念的创新,还囊括企业管理、市场营销等各方面。从做普通住宅到做商业地产,从城中村改造转向生态地产开发,从低档到高档,从二级市场转变为一级市场开发,从开发单个小项目到做综合项目乃至开发一个新城,他涉足了住宅、商业、旅游、教育、娱乐、农业等多个产业,甚至还要考虑低碳节能、就业创业、文化传承等社会问题与长远安排。

显然,这是一个不断创新的过程。

他很淳朴,在回答记者的提问时,总是能用几个字概括,直击问题本质。作为一名商人,他从不把赚多少钱,开发多少房子定为做项目的出发点,他倡导精品楼盘,不做替代品。在开发经营郑州国贸360广场时,他的主导思想淳朴而简单,就是让在这里购物的人都感觉舒适、健康。

但在他的言谈中,朴实的话语背后透着几分时尚与浪漫,而这些元素似乎与他的实际年龄有些不符。其实,在生活上,他崇尚简单,而在工作中,他是极度追求浪漫的人。

他激情满怀地给我们描述五年后的洞林湖·新田城:

“视野开阔、绿色植被、沟壑相间、高低起伏,人们将居住在这种自然的生态中。看电影也不用再被关进拥挤的电影院,在户外躺在车里,音响直接导入车载音响里,这是一种美妙而舒适的享受。”

开创者的步伐

田太广的人生履历丰富而传奇。

他是土生土长的郑州人,在农村长大。17岁当上了村里的记工员,算账精准得如同计算器;18岁投身行伍,20多岁转业返乡当上村干部,在全国农村开始实行联产承包责任制之前,他又率先在村里开始了承包探索。

在改革开放之初,在全民经商热还未热遍神州之前,田太广已经全身扑腾到商海中去:开过餐馆、办过超市,跑过出租、开过工厂,从事过养殖、建筑,也涉足过服饰行业,如此等等,不一而足。但令人意外的是,田太广虽然涉猎各路生意,但是从未失手,几乎是百战百胜,笑傲商海。“我之前做过的行业都做得不错,这与我的努力用心有很大关系。”

对于田太广而言,进入房地产是一个重大转折。1997年,河南新田置业有限公司成立,先后建成商城路小区、城北路小区、民航路小区三个住宅小区,1998年新田置业投巨资拍下黄河路95号的土地,倾力打造一个属于自己的高尚商务写字楼,它是新田置业继民用住宅之后开发的第一个大型商务建筑项目。

到了2003年,田太广再度出手,总占地面积约10万平方米的鹿港小镇享誉郑州,开创郑州纯别墅社区的先河。2004年,就在鹿港小镇运作进入三期之际,建筑总面积近4万平方米的花都·莲郡项目同时开工建设。

2005年,新田置业逆势而动,“首吃螃蟹”拿下西关虎屯,开建郑州第一个城中村改造示范项目,成功打造出郑州的新坐标--郑州国贸中心,震动商城。

作为城中村改造的先行者、排头兵,能在短短几年间将一个城市中心区的城中村一举改造成城市地标建筑,这不能不算是一个奇迹。而之前在所有人的记忆中,西关虎屯和郑州所有都市村庄的共同“表情”一样:低矮、阴暗、拥挤、喧嚣。几乎转瞬之间如一夜春风,西关虎屯村完成了从都市村庄到城市全业态复合地标的华美转身。

在这之后,在外界印象中,田太广似乎陷入沉寂。但其实,他正在酝酿另一个重大的转折,开辟一个属于郑州的“堪培拉”。五年前,当以“都市耕者”自居的新田置业再赴新战场--“新农村建设”的时候,业界对其惊诧的同时,亦有侧目的神情。而今,时过境迁,即便是冷眼看正在进行中的洞林湖·新田城建设,也无不对当年新田置业一掷50亿打造“田园新梦”的大手笔感到惊艳,这与其践行“新农村建设”和“田园城市”的双重梦想,可谓“珠联璧合”。

酝酿商业宏图

对于田太广而言,开创者的步伐,不仅限于住宅,更在商业地产领域屡有破题。

事实上,对商业宏图的构建,田太广早已着手。作为新田置业的首个商业项目,国贸360广场堪称经典。为了能更好的管理商业,新田置业成立了河南郑州国贸商业有限公司,同时发展商业管理、物业管理,成为新田延长房地产开发产业链的一种行为。

国贸360广场开业在两年多的时间里,举办过多次大型营销活动,这些活动有别于传统百货商场的促销,更多的是和当下最时尚的事件相结合。比如去年的“快闪”、“微博互动”、“歌星见面会”、“大型恐龙展”等。

按照定位,国贸360购物广场主题明确,主打年轻消费群体。其管理团队非常年轻,具有留学背景的80后占整个管理团队的70%。“商业将会成为新田置业今后发展的核心。”田太广对此踌躇满志。

据了解,正在开发建设的洞林湖·新田城项目中,商业也将是整个项目的核心业态之一,届时将会有六七十万平方米的商业体量,以涉外商业为主。

按照田太广的设想,新田置业将来还会发展区域商业,为人们购物提供好的环境。“人们的生活环境好了,这就是社会的进步,是我们的责任。”

田太广有着多年的商业情结。新田大厦作为新田置业的早期项目,2001年建成,其中八层物业均未出售。一个重要的行业背景是,商业地产用于整体出售时,难找到买家,开发资金无法回笼;而开发商自己经营时,将面临投资回收期过长而承受巨大的资金压力,无法尽快回收资金投入其他项目,影响整体运作。

“在最困难的时期,也没有卖掉,我认为留着我就能把他管理好、经营好。我比较看好商业的发展。”在田太广看来,当住宅市场达到合理的标准之后,城市商业化将迅速发展。而郑州市的商业规模还很小,和北上广等发达城市还无法相比。

“在香港,到处都是商场、写字楼,而郑州的商业还不够,原有的商圈也亟待升级改造。”田太广说,“将来在居住比例调整好之后,房地产的发展模式一定会改变,会加大商业的发展。投资客也会将住宅投资转化为商业投资。”

根据田太广的判断,目前更多的开发商选择开发住宅基于两点原因,首先住宅的需求量大,在城市化的进程中,仍然有很多刚性需求;其次,商业开发比住宅耗费精力,且见效慢。“但在未来,城市商业将会有很大提升,这是大势所趋,郑州的商业肯定会比北京上海发展得还要好。   


 “我不比别人聪明,但是我努力”

——专访田太广

“把文化导入商业”

经济视点报:郑州国贸360广场曾投入百万做恐龙展,而这之前也曾多次投资做主题活动,你如何看待商业经营中的投资与回报?

田太广:这是一种商业文化,做商业不能光索取消费者,不能只让人们消费、花钱,要给大家带来有益的东西。做主题活动、展览都是需要投入,但很值得。把文化导入商业,让大家在逛街时有一种感悟、认识,要提高购物广场的品位就要有更多富有文化内涵的活动,同时也是为商场、客户带来更多的利益。

当企业做到一定程度,赚的是发展的钱,赚的是未来的钱。前期需要培育,需要投入。

这和所处的环境和所站的位置有关,如果我是工人,这个月我不拿钱回家,就不能吃饭;而企业不同,大企业要承担的和一个小企业、一个员工、一个职业经理人承担的风险是不一样的,企业大了就要承担大的风险和责任。不这样做不行。如果企业也去和老百姓争利益,那是不应该的。

经济视点报:郑州国贸360广场引进了一些新的商业模式,目前经营如何?

田太广:经营势头很好。目前只是简单地付出,利润少一点。

首先提供一个宽松的投资环境,一个好的物业平台,要让人家放心地来。我们制造的这种空间就是给这种大型集合店设计的,不是给小店。他们一看这个商场很好,像优衣库、H&M这些国际品牌店都很大,给2000平方也可以吃掉。他们很专业,是国际市场的模式。这种商业模式进入郑州之后能给消费者带来利益,消费者能买到物美价廉的产品。

经济视点报:如何看待创新之于企业的发展?

田太广:创新就是生命力,创新就是一种进步。我认为,如果想立于不败之地,所做的产品必须与别人的有所区别,要有优势,在不同的地方要多一点好的东西。

就像卖东西,大家都去卖这个东西的时候,你再去卖,不但赚不到钱,甚至可能还会赔钱。比如别人卖冰棍,你可以卖冰欺凌,现在还发展出哈根达斯。360之所以吸引了很多年轻人,就是因为它快速时尚的理念,不断会有新产品。而房地产开发也在变,现在有空中花园,种地种树,看着也很舒服。

我不比别人聪明,但是我努力,我付出的时间多,我善于推理、善于思考。我做的产品想让人生活得更舒服,可以谨慎地通过对比、论证,最后得出正确的东西。

经济视点报:洞林湖·新田城作为新田的又一力作,有哪些创新和引领?

田太广:洞林湖·新田城有山有水,有太阳能路灯,尽量减少排放、污染,生态是一种意识,比如环保的意识,垃圾、污水都要经过处理,采暖要节能。

无论谁做生态都不要批评他,就像做慈善一样,是好的东西,不要批评。即使没做到,没做完全也要鼓励他,这样他才会做得更好。生态这个词喊喊也是一种进步,如果说都不敢说,怎么去做?我感觉这是对的、正确的事情。

“房企能生存,只是艰难些、利润小点”

经济视点报:去年以来国家和地方曾多次出台政策加强对房地产行业的调控力度 ,以你对这个行业的了解,目前开发商的经营状况怎样?

田太广:原来的利润空间很大,现在降低了房地产开发的利润率。成本逐渐增高,利润就缩水。目前银行控制很严,资金相互拆解,房地产公司资金问题慢慢浮现了。

但社会上资金还很充裕,老百姓还比较有钱。过去不贷款买不了房,现在不贷款也能买起房。限购之后的买房能力小了,但不是没有,还有很多刚需。房地产企业还是能生存下去的,很多房地产公司还很好,只是艰难一些、利润小一点。

经济视点报:如何看待目前的房地产调控政策,对新田是否有影响?

田太广:目前的政策对整个市场是有影响的,对我们肯定也有影响,当然对国家也是有影响的。总的来说,国家是为了保持稳定发展,这是国家的核心。土地资源是有限的,作为一个国家,如果不加以控制,资源很快就会用尽。就像一棵大树,如果被蚂蚁啃得多了,照样会倒掉。

国家的调控我是赞成的,非常理解。要做的是,按一种正确的思想去调整、面对政策调控所带来的压力,包括市场的压力。

土地不好拿,没有土地怎么办,要转变为一个动力,把现有的土地更好地加以利用,不能浪费每一寸土地,要做精品,不做替代产品。我希望买新田房子的人住进去,设计合理,一辈子不用换房子。我要做优势产品,不浪费资源,性价比高。按住的需求来说,一家几口人买一套很合适的房子就足够了。

经济视点报:在目前的房地产发展形势下,新田面临怎样的机遇和挑战?

田太广:目前公司发展中面临的挑战主要有两点:一是资金平台,要找到宽松的资金平台,不能单纯依靠银行。只要企业有好的基础就自然会找到,这个没问题。第二是人才的梯队,怎么把人才搭配好,这个是挑战。就像带兵打仗一样,有时会有牺牲,这个很重要。

对于市场的调控我压力不大,只要产品好,房子好,还是有人买的。比如手机,大街上那么多卖不出去,但是苹果手机价格高,还很多人买。我希望郑州市的房地产公司都能做好,都要建好房子,追求精品,这样城市的面貌好了,大家都能住上好房子,都满意。

“要有好的出发点”

经济视点报:你做管理的主导思想是什么?

田太广:在事业上,我的性格很跳跃,也很浪漫。我所想到的,比他们想的、判断的更远、更科学。但是我的管理模式很实用,首先做事情出发点要好。没有一个好出发点,就没有好的结果。

比如,赚钱不能放第一位。我在做郑州国贸360广场,出发点是怎么打造一个商场,为客户提供一个好的、优质的、合理的空间,为消费者提供一个又好又美又有生活情调的休闲购物场所。

让人感觉舒服,舒服也能给人带来一种健康,这就是出发点,是一种共赢,不能单单为了赚钱。对社会是一种节约,对政府是一种创造,也是一种形象,它是综合的,不是单一的。这看起来简单,但是需要费脑子,出发点必须好。我经常听到有人说逛360很美,我感觉很欣慰,比赚多少钱都舒服。

经济视点报:企业发展中时需要做一些重要决策,当别人质疑你时,怎么做?

田太广:坚持。提反对意见要提出理由。我相信你比我强,但有些地方我会去坚持我的观点和理念。

比如在开发鹿港小镇时,我跟设计师说让我睡在床上能看到星星,这就是一种理念。后来就设计出斜坡房,躺着就是能看到星星。这个理念就源于我小时候经常在外面睡觉,觉得很舒服、很自然的感觉。这也是一种创新,先有理念,再有实践。360中心的下沉广场最初设计中是没有的,是我让打掉的。我说要让负二层见天,要有个中心才好找,必须打掉。这不是设计师设计的,是理念的创新。洞林湖·新田城也是多少年想的一种想法,实现生活中的一种想象。

经济视点报:很多人认为经济发展了,生活水平提高了,但幸福指数下降了,你对此怎么看?

田太广:要学会转变思想。如果总想着不合理就会不开心,思想转变了,认识提高了,就会开心。

我们转变不了的是,在有生之年对事业发展追求的不满足。但是,我们也在调整,要学会顺其自然。但是如果没有强烈的欲望,完成一件事就缺乏力量。必须要有不满足,才会有力量。就像个钻头一样,钻到什么位置该停,快慢必须掌握到,这是做企业基本的思想。

随着工作环境不同,想法就会变得不同。我生来也不知道将来会做房地产,小的时候的欲望就是能吃饱,后来能当工人就满足了,逐渐走到现在。这是人的轨迹,由很多因素组成,不是偶然的。

“任何事情只要努力去做、坚持去做就能做好”

经济视点报:很多人知道,你在做房地产之前,做过很多行业,开过饭店、办过超市、开过工厂、搞过代理、做过建筑工程等。在几十年的经商经历中,有哪些经验或者感受?

田太广:你可以选择你想去做的事,只要具备一定的条件和基础,任何事情只要努力去做、坚持去做就能做好。我之前做的那些没有经营不下去的。

我选择房地产开发,因为房地产给我的感觉相对独立一些,拿到地后,有一段自由的时间,这段时间可以按照法规法律和自己的设想去做。其实房地产并不复杂,比很多行业都简单。

经济视点报:部队的经历对你管理及性格有哪些塑造?

田太广:部队很锻炼人,磨练了我吃苦耐劳的性格和强大的意志力。

我在生活中,什么都不怕,不怕做错事,怕是没有没用的,做错了得到应有的惩罚就完了,要敢做敢当敢为。部队是一种灵魂,面对再大的场面,都不胆怯。有时也会做得不合适,只要能够理解,知道我不是有意去做错的就行了。

经济视点报:在工作上有没有偶像?

田太广:我喜欢毛泽东的那种精神,有斗志、有毅力、坚忍不拔。他的精神是我们追求的,当时那么艰难困苦都走过来的,跟现在比比,还有什么困难。

在商业上,我喜欢李嘉诚,他是华人商业的一面旗帜,是很多人的偶像。他做的事情都非常值得,每做一样都做得很好,做事的风格也是一种思想。

“用心、专注”

经济视点报:在事业上,你是成功的企业家;在生活中,你扮演着怎样的角色?

田太广:我做事比较用心,喜欢钻研。我去的地方并不多,但每到一个地方我所看的东西比别人多,其实这都是努力的结果,用心,专注。

我崇尚工作中的浪漫,生活很简单并不浪漫,生活几乎没什么要求,只要睡好觉,吃饱饭,讲卫生就感觉很舒服。

经济视点报:业余时间有哪些规划和爱好?

田太广:我喜欢和好朋友聊天喝茶,有时候一聊就是几个小时,已经成为了生活的一部分。也喜欢和孩子一起吃吃饭,不过我们现在都很忙。有时间就去锻炼锻炼身体,去项目上看看、走走。

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