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群象岛BOSS会客厅第65期:细分市场行业领导者背后的基因密码
河南财经网姬万里/文 荣荟/图  2014年11月07日 12时08分  点击次数
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  11月7日,群象岛BOSS会客厅第65期集结各路掌门人,为各自企业占领行业高地而破题求解。

随着国际企业间的接轨和人们消费需求的多元化,越来越多的企业开始从粗犷型发展慢慢注重深耕细作,做窄、做精成为企业在红海市场中突围的利器。

营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning),市场细分是企业战略营销的起点,企业的一切营销战略都必须从市场细分出发,没有市场细分,企业在经营时就如同瞎子摸象、大海捞针。”

上世纪90年代初,当碳酸饮料流行的时候,汇源果汁以100%果汁健康迅速占领市场,成为果汁市场的龙头老大,而短短几年后又被统一鲜橙多所取代……

世界上唯一不变的就是变化,“精准目标”、“求窄求深求不同”成为一些领军企业制胜的关键词。

2014年11月7日,群象岛BOSS会客厅第65期集结各路掌门人,为各自企业占领行业高地而破题求解。

在成熟的市场中,把同一个品类卖给更多人要比把多类产品卖给同一个人简单的多。群象岛企业家俱乐部联席总经理李登攀在致辞中表示,在同质化竞争时代,如何在红海中找到切入点,是每个企业要思考的问题。企业只有在专业领域做精做强,成为行业领导品牌,才能在竞争对手包围中脱颖而出。

做过酒店管理的巴黎之花法国餐厅总经理贾彤对此感触颇深:“细分市场其实是客户的一种需求,消费的多元化催生出私人定制服务,私人定制就是给人与众不同的感觉,专注聚焦一定可以做的更精彩。”

同样是做酒,酒便利做的是一种线下便捷模式,卡卡酒急送有限公司董事长彭建则是定位和渠道相结合,线上线下同步进行,线上点击,线下15分钟同城送达。彭建说自己卖的不是酒,卖的是有故事的酒。

而宜宾市宜丰酒业有限公司董事长朱现立给客户提供的是白酒免费喝的服务,不仅是免费喝,而且一定要让顾客喝到纯粮食酿造的白酒,以此来打造自己的品牌。

“作为一个企业掌门人需要有一个长期的规划,无非是分阶段的推进,产品的专注度、卖点、渠道这三方面做好了之后,不管是传统行业还是非传统行业,都能脱颖而出。”河南伊萌服饰总经理孟芳表示。

河南恒曦实业有限公司董事长王红营则认为:产品适应哪种群体就需要针对某种群体去营销,客户群体也需要定位、细分。

营销客户最好的利器就是口碑。河南现在包装设计有限公司总经理孙艳霞专注做医药包装二十多年,公司却没有一个业务员,她靠的都是客户的口碑。孙艳霞认为:做细分市场可以迅速形成品牌,快速形成口碑,客更户稳定。对于她的这一观点,参会的河南中京装饰工程有限公司总经理赵银山和河南金镶郁石磨香油有限公司总经理丁永阳表示充分认同。

此外,新世纪丰业整合传播机构董事长栗鹏举也坦言,他一开始就对自己企业定位比较精确,他们公司是目前河南唯一一家拥有16年丰富经验的汽车品牌推广服务商,而即便如此,他还想把自己产品的定位再精确一些,比如说进军汽车后市场,专注自动化洗车。

河南朝盛实业有限公司董事长常新朝,主要做水系统的阀门,虽然只有这一种产品,但是他也做得风生水起。

做实业起家的南阳永辉实业总经理何攀登也建言与会嘉宾,传统行业在专注聚焦的同时,也需要引入新的互联网思维,只有这样才能在不断创新中谋求更大的发展。

与会嘉宾精彩分享选摘

河南金襄郁石磨香油有限公司总经理丁永阳

“细分更能体现产品的专业性,更能抓住客户。”

公司简介:河南金襄郁石磨香油有限公司是一家规模化专业生产纯正石磨香油的企业,主要产品有“金襄郁”牌石磨香油、特色黑芝麻香油、芝麻粉、芝麻辣酱等系列产品。


新世纪•丰业整合传播机构董事长栗鹏举

“专注才能体现价值,没有核心优势很容易被干掉。”

公司简介:新世纪·丰业整合传播机构是河南省第一家专业汽车品牌推广服务商。业务范畴:区域广告代理、活动策划、线下活动执行、媒介分析、数据调查、神秘客户调研、汽车销售展场终端物料制作等。

巴黎之花法国餐厅&会展中心湖畔餐厅总经理贾彤

“客户需要一种私人定制,需要与众不同的感觉,所以我们专注聚焦可以做得更好。”

公司简介:巴黎之花法国餐厅以法国菜肴为特色,精心烹制各式美食,下午茶及美妙西点。餐厅酒窖珍藏数百款来自法国名庄精选葡萄酒,纯正美景美食美酒享受,专业的侍酒师为您量身设计最佳餐酒组合,完美健康饮食新概念,使味蕾收获双重曼妙体验。

四川宜宾市宜丰酒业有限公司董事长朱现立

“满足消费者免费的需求,为消费者提供真正的纯粮食酒。”

公司简介:宜丰酒业生产的品牌有:宜宾老窖,宜宾陈窖,宜宾大曲,小糊涂酒仙,丰宜老窖,云阁老窖,云阁酒仙,云阁酒神,酒都特曲,苦竹液等数十个系列品种,采用传统工艺,结合现代生物技术,经天然溶洞存储,其酒质清彻透明,窖香纯正浓郁,酒体丰满醇厚,口感绵甜净爽,留香持久,回味悠长,堪称传承美酒文化之佳酿。

郑州卡卡酒急送有限公司董事长彭建  

“以红酒为切入口,深挖酒的故事,细分市场容易做出创新。”

公司简介:卡卡酒急送是河南首家进口葡萄酒类移动端电商平台。公司自建O2O手机订购平台,线上下单,线下30分钟送达同城。公司批发兼零售:进口红葡萄酒/白葡萄酒/桃红葡萄酒;加强型/波特;干红干白;冰酒;起泡酒/香槟;雪莉酒;白酒;啤酒。


河南恒曦实业有限公司董事长王红营

“要清楚消费者需要什么,商家需要什么,厂家需要什么,锁定消费群体才能避免同质化。”

公司简介:中国优惠折扣网于2014年6月份正式上线,是河南恒曦实业发展有限公司旗下电子商务的门户网站,是由河南恒曦实业集团与中国银联及多家银行合作联合发起的在中原具有较大影响力的O2O网络平台,立足河南面向全国消费市场,推出“持银行卡就能优惠打折”的一卡通服务。

南阳永辉实业开发有限公司总经理何攀登  

“传统行业的不断创新,是市场细分化的结果。”

公司简介:南阳永辉实业开发有限公司成立于2012年,是一家多公司参股的涉及矿山开采、加工生产、销售建筑材料、装饰材料,货物进出口等综合性公司。南阳永辉实业开发有限公司出资参股的各大公司现已在上海、杭州、北京、广州等地设立数个营销网点,已形成了优势明显、双翼齐飞、覆盖全国的战略布局。参股公司加工经营的范围有:工程板材、异形大方料、台面板、超薄板、火烧板等。

河南伊萌服饰有限公司总经理孟芳  

“聚焦专注可以提升企业竞争力、品牌影响力。”

公司简介:伊萌服饰有限公司是专业经营儿童品牌服饰、鞋帽及用品的童装连锁企业,目前拥有连锁店三十多家。多年以来,伊萌服饰致力于让每个孩子都拥有一个快乐健康和美丽的童年,所以伊萌服饰一直以来的定位是打造属于所有潮童的潮品王国!


河南省现在包装设计有限公司总经理孙艳霞

“把给客户的产品、服务做到极致,你就是一家成功的企业。”

公司简介:河南省现在包装设计有限公司创立于2003年,是一家专业的药品、保健品、食品包装设计制作公司,为客户提供包装设计策划、印刷和全套印后工序,工艺精湛,技术一流。如今,现在包装已成长为河南医药包装行业深具影响的专业包装设计制作公司,深受新老客户的信任和支持。


河南朝盛实业有限公司董事长常新朝  

“聚焦可以更突出自己,专注于一个阀门系统更容易在同质化中突围。”

公司简介:河南朝盛实业有限公司主要在河南代理上海欧特莱阀门机械有限公司全系产品,上海欧特莱阀门机械有限公司是集专业研制、开发、制造、销售于一体的大型阀门企业。在设计输出、验证、确认、更改的过程管理上精耕细作,体现在层层质量把关、人人质量把关上。以诚信的销售理念适应市场,以优质的服务满足客户。

河南中京装饰工程有限公司总经理赵银山

“信息化时代,产品更精更细可以缩小目标人群,快速形成口碑,客户更稳定。”

公司简介:河南中京装饰工程有限公司成立于2009年,是一家以高端家装和大中型工装为主,室内外装饰设计、施工、监理、材料于一体的专业化装饰工程公司。公司前身为中北投资股份有限责任公司下属的北京中京装饰公司,先后在北京、陕西、河南等地建立许多家装饰公司和投资公司,实现装饰、投资、工程管理一体化的经营体系,在行业中独具领先优势。

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