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王丹丹和她的绿色农业帝国
河南财经网 梁 燕/文 景星光/图  2014年11月27日 17时54分  点击次数
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  她早在7年前就规划好的绿色农业帝国,却并不心急。她要的不是简单的利润,她要的是构架好的绿色农业的全产业链,她要的是绿色诚信的百年老店。


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王丹丹,河南丹旭商贸有限公司总经理


当食品,渐与添加剂和各种非法添加物相勾联,产业化的粮食,则变得像工业流水线上出产的商品,价廉却难保质。其质疑、尖锐、困惑的公众效应与这个急匆匆的时代相映成趣。正如今日进军农业的商人们,向前精进、向外延展的多,向上提升、向内自省的少。

王丹丹和她的绿色自主品牌“谷悦康源”,也出现在这批急匆匆地进军农业的大部队中,但她早在7年前就规划好的绿色农业帝国,却并不心急。

她要的不是简单的利润,她要的是构架好的绿色农业的全产业链,她要的是绿色诚信的百年老店。

初秋的上午,王丹丹坐在自己郑东新区的品牌展示店里,开始回顾她所走上这条道路的种种诱因。

马上,王丹丹就要去到上海,她的丹旭农业将于12月8日在上海股交所正式挂牌上市,这也是河南省乃至全国为数不多的上市农业公司。

在一个人来车往、繁花似锦的时代大幕下,一个绿色农业帝国的种子正在萌发。

一个爱吃爆米花的小女人

你可以在王丹丹身上找到两种矛盾的特质,一个是穿着黑色恨天高的小女人,一个是开着JEEP大切的女汉子。

王丹丹更希望自己是典型的小女人,依赖撒娇没心没肺,但这并不妨碍她的自立自强,在她看来,自己能扛的尽量自己扛。

她思维敏捷,语速极快,气场极强,与她对话,如果跟不上她的频率就极有可能被她的气场裹挟。但恰恰她也喜欢倾听,不管是否认同,她都会微笑。

微笑,也许是一个小女人最好的注脚。

这个8岁就从东北老家到河南的姑娘,小时候家境并不好,在她的回忆里有件印象非常深刻的事:“有一次妈妈买了一大包爆米花,每天会抓一把给我和弟弟,然后就高高地挂起来,我们就痴痴地等着盼着,那时候特别缺嘴,以至于现在每次看到爆米花都特别想吃,一次能吃一大包。”说起这些有点酸酸的童年往事,王丹丹配以爽朗的大笑。

时间一晃,王丹丹大学毕业被分配到平煤集团,然而因不满于领导工作模式,2002年王丹丹被下岗。这件事对她打击不小,倔强的她选择到异地谋生。2003年王丹丹开始做培训讲师,2004 年回到郑州。

这期间王丹丹结婚、生子,完成了一个女人的传统人生程序。随着两个儿子的出生和成长,王丹丹也越来越觉得自己要做些事情。接下来一切都变得顺理成章。

6杯茅台签下5000亩草炭稻田代理权

2013年4月17日,河南丹旭商贸有限公司成立,公司拥有自主品牌商标“谷悦康源”。

在这之前,王丹丹已经多次来过了建三江湿地——中国绿色米都。

说起前期考察建三江,“那是真的困难。”王丹丹回忆起自己被突如其来的暴风雪困在高速公路上,差点冻死在东北的经历,依然不寒而栗:“白茫茫的一片,前看不到村后看不到店,汽油快烧完了,我们蜷缩在车里等待,最后还是消防铲车开道才把我们救出来。”

“建三江”是一个王丹丹在采访中提出频率很高的词汇。她忘不了建三江那千里河塘的夕阳美景,也忘不了在崇山峻岭间冒着生命危险采摘榛蘑的当地百姓。

说到那些辛苦的下层百姓,王丹丹眼睛潮潮的:“当地的榛蘑收购价很低,当地百姓的劳动价值被严重贬低了,我希望能把这个产品做出去,做高端,同时也使他们的辛苦价值得到体现。”

王丹丹口中的榛蘑就是现在“谷悦康源”的主打产品之一——东北榛蘑,长白山野生,产量有限,采摘不易。如今,这些榛蘑被包装臻美地摆放在琳琅满目的谷悦康源品牌形象店中。

除了东北榛蘑、建三江大米,河南的驴转速石磨面也是谷悦康源的主打产品之一。说起建三江大米,里面还有一件趣事。草炭稻米基地,是三江湿地非常珍惜的土地资源,为了拿下这5000亩优质稻米基地的代理权,平时滴酒不沾的王丹丹连喝6杯茅台。“草炭土壤有机质含量丰富,不含有害物质,是不可再生不能复制的珍宝。”王丹丹兴奋地说:“三江湿地大概有4500万亩优质绿色稻田,如果谷悦康源发展壮大,这些都能为我们所用。”

这个5000亩的优质稻米基地,在王丹丹看来,充分保证了大米源头的质量。这也与王丹丹一直倡导的“原生态,不要改变生长基因”理念相吻合。

“在中国的农业食品安全的现状下,我所能做的就是‘从我做起,保证自己’。”王丹丹说。

缔造绿色农业帝国

农业,也许是这个时代最好的项目。“绿色”当道,有机”盛行谷悦康源”也就是这股社会潮流中被打到浪尖上的那滴水。

这片“绿色农业的高地”,越来越多的人或投资或投机开始进入。

“涉足农业前,我考察了好多年,对于公司的架构和运营模式以及产品选择,我思考斟酌了很长时间,我从一开始就没想过试一试,没想过小打小闹性质地玩票,我要做的是一家顺应时代发展的百年老店,成为中国最诚信的品牌。”王丹丹有自己的执念。

早在2007年公司成立之前,王丹丹就定好了框架,她要做的是全产业链。她梦想做成“迪拜帆船酒店”那样的有标志性的名企,她特别重视“品牌意识”。

在丹旭农业成立不到两年的时间里,王丹丹给“谷悦康源”打造了令人炫目的一系列品牌推广:“谷悦康源”精品大米礼盒被贵阳2014品牌中国服装皮革高峰论坛选为嘉宾订制礼品;谷悦康源”大米2014年被选为中国最美食材;“谷悦康源”石磨面是中国石磨面行业唯一的央视上榜品牌,纪录片被国家广电总局选中由中央7套每日农经频道循环展播,中央4套中文国际频道全年展播,以及地方各级卫视播放……

大学专业为市场营销心理学,也许对王丹丹的营销模式有一定影响,她特别擅长与人沟通,对外营销一直是她的长项。

虽然现在国家政府层面都在支持绿色农业项目,但王丹丹知道要植入一种概念不容易。“我现在在做的‘中国石磨面粉协会’,众所周知,河南范县是中国石磨面基地。我们想主推这个协会。”

除此之外,王丹丹最近也在马不停蹄地忙碌着公司上市前的准备工作,她的丹旭农业将于12月8日在上海股交所正式挂牌上市。

在王丹丹的构想里,未来,谷悦康源将成为中国绿色农业的航母。“这大概需要15年的时间,而当前我们要做的事是保证最基本的盈利,稳步前行,不断投入,在保证质量的前提下5年内达到盈利。”王丹丹信心满满。


我若盛开,蝴蝶自来

——专访王丹丹


“有人说愿意花5000万买我的公司,我没答应”

经济视点报:公司名字叫“丹旭”,丹是你的名字,旭是什么,有何寓意?

王丹丹:丹是我的名字,旭就是旭日东升的意思,希望公司如新星冉冉升起。

经济视点报:公司什么时候成立的,何时开始萌生做绿色食品产业的?

王丹丹:公司是去年成立的,老公家族的母公司已经做了几十年了,涉及地产、建筑、农业等多个领域的集团型大企业。

选择农业,一是利润稳定,二是发展平稳。2007年我就定好了公司的所有框架,我要做的是全产业链。

经济视点报:创业之初面临最大难题是什么,怎样克服的?

王丹丹:要植入一种概念不容易,虽然国家政府层面都在支持绿色农业项目。我现在在做的“中国石磨面粉协会”,我去北京跟高层就协会的运作情况汇报工作,也希望能得到更多的国家层面的支持。

经济视点报:公司的自主品牌“谷悦康源”,现在的推广情况如何,下一步有何计划?

王丹丹:目前是找销售渠道,建系统,实现源头追溯,给合作的农民相关保障。目前在谈的合作项目有5个,模式就是扩充实力、强强联手,并肩向前走。

关于推广,现在“谷悦康源”精品大米礼盒被贵阳2014品牌中国服装皮革高峰论坛选为嘉宾订制礼品;“谷悦康源”大米2014年被选为中国最美食材;“谷悦康源”石磨面是中国石磨面行业唯一的央视上榜品牌,纪录片在中央7套和中央4套中文等频道展播。

下一步就是丹旭农业在上海股交所正式挂牌上市了,我马上要过去上海。

经济视点报:在你看来,你做绿色食品最关键的点在哪里?

王丹丹:做人要厚道,诚信,实在,随和。现在太多人想涉农,看到了农业的前景,但是却没有项目,没有渠道,我希望跟他们强强联合,共同把品牌做大,我们可以联合建厂,后期我可以做运营帮助他们,比如在谈的有新疆、兰州等地,我们可以合作在当地建厂。

经济视点报:你曾经说过,相对于追求利润,你更愿意做品牌和坚持一种理念,“不因利润妥协”,你是如何考虑的?

王丹丹:公司前期我已经投入800万。有人给我说愿意花5000万买我的公司,我没答应。虽然这个价格真的很好,但是我不是只为赚钱,我要做百年老店,做中国最诚信的品牌,做绿色农业航母。

“心融入到企业,未来很强大”

经济视点报:关于未来,公司发展目标是什么?具体规划有哪些?

王丹丹:10年发展扩充,15年成为航母。未来,谷悦康源将成为中国绿色农业的航母,我们要根植于质量,不能出任何问题,要从源头保证。这大概需要15年的时间,而当前我们要做的事是保证最基本的盈利,稳步前行,不断投入,在保证质量的前提下5年内达到盈利。

公司理念是“绿色、健康、和谐、诚信”,现在发展态势很好,心融入到企业,未来很强大。

经济视点报:创业过程中,哪一件事最让你难忘、对你触动最大?

王丹丹:前期考察非常困难,有一次去东北我和同伴被突如其来的暴风雪困在高速公路上,前看不到村后看不到店,差点冻死在车里,最后是消防铲车开道才把我们救出来。经历了那些困难后,以后很少有能难得住我的困难了。

经济视点报:你有怎样的管理风格?你管理员工是纯粹靠机制还是人格魅力?

王丹丹:无为而治。前期做出各种规范制度,但是我希望借此建立起一种气场,让每个置身其中的人都能跟得上这个节奏,真正达到“无人管理,但是人人都在管理”的境界。

经济视点报:你眼中的企业家是什么样的?你认为自己具备了哪些基本素质?

王丹丹:2003年我做培训讲师的时候曾经给海尔做过中层凝聚力的培训,见过张瑞敏本人,典型山东人,直爽,风风火火,就事论事,性格跟我差不多。在接触过程中我对海尔的管理也印象深刻。

我觉得企业家最基本的素质是谦虚和坚持,这也是李嘉诚做企业所一直坚持的素质。

经济视点报:你的梦想是什么?

王丹丹:我要建立一个绿色农业的帝国,在北京最繁华路段上拥有一个标志性建筑。关于生活,希望跟着老公和儿子去周游世界,开阔眼界。关于员工,希望员工都能过得好,他们的能力提高和收入提高划等号。我希望未来能组建一个JEEP大切车队,JEEP是我最喜欢的车,我想和大家一起开着大切走向世界的每一个角落。

“我只做最真实的我”

经济视点报:平时你是怎么自我管理和学习的?

王丹丹:我特别喜欢学习,我正在北大上EMBA,我希望通过学习解决我生意上的困惑,同时可以跟很多成功的企业家一对一学习。

经济视点报:你认为自己是女强人吗?

王丹丹:我从不认为自己是女强人,我希望自己是小女人,很多时候女人在谈判在交往中有一些优势的,以柔克刚。

经济视点报:对于家庭和婚姻关系,你有什么秘籍?

王丹丹:虽然结婚已经十多年,和老公还有恋爱的感觉。回忆起看到老公的第一眼,我真的有心动的感觉,脸红心跳,举止拘谨。如今大儿子已经9岁,一家四口在一起是我满意的状态。

经济视点报:工作之外,有什么特别的喜好?

王丹丹:旅游和唱歌,读万卷书走万里路。

经济视点报:现在幸福吗?

王丹丹:幸福。

经济视点报:你最喜欢的一句话是什么?

王丹丹:我若盛开,蝴蝶自来;我若精彩,天自安排。


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