公司
上市公司 河南财经网公司上市公司>正文
好想你:战略转型成效初显 力推“创业天使计划”
  2015年04月22日 14时51分  点击次数
关键词
核心提示:
  该公司直营专卖店在2015年年初进行大刀阔斧地改革,其“创业天使计划”创新模式崭露头角。

近日,好想你发布了2014年年报。数据显示,公司实现营业收入约9.73亿元,较去年同期增长7.15%;利润总额为6,235.31万元,同比减少47.53%;净利润为5,370.08万元, 较去年同期减幅达47.37%。

报告指出,由于国家政策调整,红枣市场竞争激烈,公司的收入增速放缓;另一方面,好想你2014年大力投资拓展专卖、商超渠道,销售人员薪酬大幅增涨;同时,为加大广告宣传力度,业务宣传费和促销费也大幅增加,因此好想你整体利润缩水。

但对于好想你未来的发展走势,多家机构表示认可公司前期的战略转型。打造样板市场,增加营销投入和产品研发、渠道改革等措施虽导致好想你利润下滑,但将对公司未来的可持续发展奠定良好的基础。

“两转两升”深化战略转型 品牌建设逐步进入收获期

2014年,好想你针对产品、渠道双管齐下,强力推动“两转两升”。“两转”即由生产主导型向市场营销型企业转型;由商务礼品为主向产品无核化、休闲化、差异转型;“两升”指产品由原枣类为主升级为原枣深加工产品;店面由产品展示和销售的场所向产品展售、客户体验、人性化服务和信息化的四维一体店面升级。

产品层面,好想你坚持“健康零食,好想你枣”的产品定位,成功将红枣由传统特产礼品概念引入到健康零食概念。报告期内,好想你针对商超系统,共开发出即食无核枣、休闲蜜饯、家庭量贩、亲情礼品四个系列。在商超渠道,主打即食无核枣系列产品。据了解,即食枣已成为公司产品结构中最大品类之一,全年含税收入超过1亿元(2013 年仅2000 万元),占比已近30%。

此外,好想你2014年全面布局连锁专卖、商超、电商、流通“四轮驱动”,坚持深化渠道战略转型。报告期内,公司共升级378家连锁专卖店,重点打造上海样板市场,规范并大力发展电子商务渠道,重视和利用流通渠道,提高市场占有率及话语权。

报告期内,好想你以市场为导向,通过自建基地,对选种、培育、施肥、采摘等流程实施科学化管理,确保红枣原料的安全与供应。同时,积极引进和改造车间设备,合理调配产能,加大公司重点产品的生产能力。2014年,多通道全自动分检设备等多种自动化生产设备并投入使用,大大提高了生产效率,节约生产成本。

回顾2014,好想你重视和加强品牌建设及推广,重金投放媒体资源,不断加码上海样板市场的打造,虽导致报告期内销售费用增加9000万元,但广告投放后效果显著;“SMG+好想你”整合营销成为创造“热销”氛围,培育“源点人群”的关键;同时,公司积极拥抱互联网,将520打造成好想你品牌及专属节日,好想你品牌在认知广度、情感关联和行为倾向上有较大提升。有业内人士分析表示,好想你对品牌建设的投入将逐步进入收获期。

改革优化步入正轨  “创业天使计划”模式崭露头角

展望2015,瑞银证券表示,好想你渠道改革优化已步入正轨,商超渠道方面的投入将增幅下降,经销商将承担铺货和推广费用;15年好想你将植入互联网+,建立大数据库,实现精准化营销、精细化运营,提升公司的核心竞争力;同时,职业经理人的接班也将为好想你拉动部分市场份额。2015年Q1,好想你营业收入达388,505,071.33元同比增长41.39%;净利润同比增长20.85%,战略转型成效已经显现。

据介绍,好想你2015年计划完成中国红枣城一期建设,实现部分产能搬迁。红枣城的建设将融入体验化、现代自动化、信息化、科技化、培训化、OEM化的建设理念,实现自动化降能保质、体验化现场营销。城内设有红枣交易市场,集红枣干果交易、储藏、生产加工,产品检验、物流运输为一体,设计年交易额10亿。红枣城的建设将解决公司未来发展过程中产能不足的瓶颈,对巩固行业领先地位,夯实行业领导品牌具有十分重要的作用。

另一方面,好想你2015年将继续聚焦即食无核枣,同时优化升级产品结构优化升级,对渠道产品进行区隔。齐鲁证券表示,好想你目前即食无核枣作为重点品类在商超渠道中销售占比已超过70%,而后续的品类拓展将与其他品牌形成差异化竞争,进一步提升单点效率。

该公司直营专卖店在2015年年初进行大刀阔斧地改革,其“创业天使计划”创新模式崭露头角。

2012年底,好想你与凯朗伯思咨询机构合作,成立连锁体系管理部,围绕好想你连锁专卖体系,实施标准化、规范化、可复制成果,建立示范店、示范区域等一系列改革,实现了连锁专卖模式的全面提升与规范管理,专卖店形象旧貌换新颜,销售业绩节节攀升。

在第一轮的改革完成之后,好想你开始了单店盈利模式的探索。在多方数据调研、消费者分析、一线员工访问等一系列工作基础上,好想你确立了以单体直营门店为单位的合伙人“创业天使计划”。好想你的掌舵人石聚彬称,“创业天使计划”给庞大的专卖店系统自下而上注入了活力。

据了解,“创业天使计划”相当于公司与员工开展合伙人计划,主要是指直营门店店长和员工合伙与公司进行合作的一种全新的经营模式,公司根据门店的基本经营情况和财务数据,对门店各类费用进行核定,分月给门店下达保底任务指标。门店在执行公司各类规章制度和行销方案的前提下,最大限度地提高销售额,从而在超出保底额的部分分得高额提成。本计划不仅提高了门店员工的收入,而且提升了门店的经营积极性。

据好想你总经理苗国军透露,截至目前,86%的直营门店与公司签订了《门店经营责任书》。


    免责声明: 本站转载文章均注明出处,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。本站转载的所有作品均为公众作品,作品版权归作者本人所有。如本站转载稿件涉及版权等问题,请作者速来电或来函与本站联系,在此,我们首先向您表示诚挚的歉意,并将尽快予以改正或删除。
 
上一篇
下一篇
分享到
相关新闻链接
看客评论: 已有0条评论,点击查看全部评论
登录(请登录发言,并互联网新闻信息服务管理规定遵守)
河南财经人物志
人物
网站地图