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刘继臣:商海游龙
经济视点报首席记者 李中海  2012年03月29日 10时54分  点击次数
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  【刘继臣:郑州新友谊集团 董事长;河南省山东商会 会长】他把负债累累的友谊商厦,做成走高端化、差异化路线的“买名牌,上友谊”;他将快餐巨头麦当劳引进郑州;他先后建立河南省山东商会、九商联盟等民间平台,成为政商对话的平台。


人物档案 <<<

刘继臣,57岁,武汉大学经济学博士,郑州新友谊集团董事长,河南省山东商会会长,河南九省商会联盟集团主席。

上榜理由 <<<

他把负债累累,账面仅有几百块钱的友谊商厦,做成走高端化、差异化路线的“买名牌,上友谊”;他曾在上千家竞争对手中脱颖而出,将快餐巨头麦当劳引进郑州;他先后建立河南省山东商会、九商联盟等民间平台,成为政商对话的平台。

“老刘”嬗变记  

见面之前,有关他的故事广为传播。他刚直敢言,是鲁商典范;他做人简单做事认真,追求完美;他被誉为“商业运作大师”,曾在上千家竞争对手中脱颖而出,将快餐巨头麦当劳引进郑州;他深通商道,不仅自己驰骋商海,还先后建立河南省山东商会、九商联盟等民间平台,借其桥梁纽带之力引领更多客商逐鹿中原。

他就是河南九省商会联盟集团主席、河南省山东商会会长、郑州新友谊集团董事长刘继臣。

如今,他所在的企业是郑州出了名的功勋企业,为郑州的经济发展、政治稳定做出了很大贡献。获得上百个荣誉的刘继臣更喜欢别人叫他“老刘”,“其他都是虚的。我对职务、名誉、金钱看得比较淡,事业、朋友看得比命都重”。

3岁丧母,老刘吃过百家饭,年少时尝尽了穷酸凄苦。

1971年,老刘年仅16岁,背井离乡来到河南,成为一名煤窑挖煤工。

不久后,他便被保送到焦作矿院学习,成为一名工农兵大学生。后又考入河南大学,成为硕士研究生。

之后20年,他干过宣传、纪检工作,当过安阳地区多种经营办公室主任兼土产杂品总公司总经理、郑州五交化副总经理、郑州化工原料公司副总经理等职。每到一处,他都干得出色、成绩显著。

1992712日,一纸调令将刘继臣推上郑州华侨友谊公司总经理的位置。

当时的“友谊”负债累累,账面仅有几百块钱,空前的沉重负担逼迫着刘继臣寻觅出路。很快,他果断制定了新一轮应对战略:走高端化、差异化路线。

很快,郑州首家高档名牌商店——郑州友谊商店复业。“买名牌,上友谊”一时间在郑州家喻户晓。随后,老刘再度掷出创新炸弹:深入居民区开办友谊连锁店,同时合并了一大批百货、商贸公司、酒店等经营实体,连锁店迅速发展为48家。

1999年冬天,当郑州航母五彩购物广场及亚细亚败落二七商圈时,老刘的郑州国际友谊广场却逆势开业。由于市场萧条、竞争惨烈,购物中心和连锁店双双告急,亟待资金注入。

于是,老刘把目光盯向了世界快餐巨头麦当劳,并只身来到香港麦当劳总部愣是在麦当劳决策人的门口台阶坐等4个多小时,并最终打败 7000多家的竞争对手,迎来了麦当劳。

随后几年,老刘诚信招商,带领精兵强将上北京、下广州、跑上海、赴香港,引来大批声名与实力显赫的“商业大鳄”。

比如20007月,麦当劳河南第一家旗舰店在友谊广场隆重开业;2001年,家电寡头国美电器落户“友谊”,手机零售航母迪信通开进“友谊”;2002年,国内电脑商城领导者“台湾数码汇”进驻友谊;2003年,家家服装量贩和家家电动车广场购空友谊3万平方米的购物中心;20053月,百米高的崭新友谊商贸中心拔地而起;2006年,国内最大的家易家羽绒服广场在友谊开业;20086月,苏宁电器中原首家3C+旗舰店在友谊开门迎客……

老刘近年来共引进企业40多家,投资总额60余亿元,在全省各地开设300余家连锁店,安排就业近5万人,年上交利税1.5亿元。

不仅如此,在老刘的号召和推动下,2008年和今年成立的河南省山东商会、九商联盟等民团组织也逐渐迅速壮大。其中,九商联盟在河南的会员企业有近1.8万家,员工近800万人,累计投资额达1.5万亿元,成为河南目前实力最大的联合舰队与商企平台。

这就是老刘,一个游刃于商海的弄潮好手,有着平凡的人生蜕变传奇。

新儒商践行者

作为一个泛舟商海的经营能手,刘继臣迄今已在商海摸爬滚打了20多年。他不仅亲历了近年郑州几次商战的上演谢幕,更见证了郑州这座商城背后的兴衰枯荣。

然而,无论是不堪回首的艰苦岁月还是惨烈的商战都未能使刘继臣退却不前,相反却造就了他的刚毅和勇猛,最终使得他一步步迈向成功。

作为鲁商的典型代表,刘继臣身上有着大多山东商人共有的鲜明特性:率直豪爽、睿智讲信,勤奋敬业及信奉儒家文化。

其中,从小便深受孔孟文化熏陶和感染的刘继臣就特别对儒家文化青睐有加,并且有志躬亲作则,做一位新型儒商的践行者。

“如今不论是做人还是做企业都得讲文化,而以仁、智、礼、义、信为基础的传统儒家文化恰是鲁商所尊崇的。”不过,在刘继臣看来,新时期下的儒商仅有这些还不够,应该具有更深刻的内涵和使命。比如谨遵商道和信誉,国家及大局意识、高度的社会责任感等。

刘继臣说,商道即人道。“不要把别人当傻子,总是想糊弄别人,否则第一你交不到朋友,而且你的企业走不远。”

其实,刘继臣早就深谙“信誉大于天”的从商之道。因此,经商多年来,他几乎能与所有商业伙伴合作愉快。由于信誉在外,刘继臣的生意做起来也变得十分简单和顺畅。通常,他与一些熟悉的客户只需签订大合同,而缺货的情况下发个短信对方就会将上千万的货径直发过来。

不仅是经商,在商会建设和工作推进方面,刘继臣也有其独到之处。

比如,他是少有的能以吃亏是福的心态促治商会发展的人。多年来,为了吸引并凝聚很多国内外鲁商和其他客商投资中原,刘继臣多次主动解囊承担大家的接待开销;为了为商会会员企业营造良好的兴业环境,刘继臣常常挺身而出,动员所有力量促进问题解决;他怀有大局意识,中原经济区建设的指导意见下发当天,他便手抄要点并熟记于心。随后便号召山东、山西、湖北、江苏等11家在豫商会成立“九商联盟”,并将其打造成河南省的“第二招商局”、“第二商业银行”和“第二就业局”,以联合舰队优势助力中原经济区建设。

无欲则刚。正是有了这种勇于吃亏、舍弃小局促大局的心态,无论是河南省山东商会成立还是九商联盟建立,刘继臣都被大家一致推荐为领头羊。

另外,在履行社会责任方面,刘继臣也总是能率领自己的企业及商会会员企业冲锋陷阵,走在社会慈善义捐的前列。

有组数字可侧面证明:汶川地震,河南省山东商会捐款捐物200万元;新友谊斥资100万,在台前县援建一座小学;会员企业捐款捐物建校助学资金达300万元;还有向革命老区捐献热水器、建立图书馆,积极赞助文化文艺产业活动……

刘继臣是历经时代和商战洗礼而成长起来的第一届儒商。只不过,做人诚信简单、做事认真完美的他更能以“重商道、顾大局、尽责任”的新儒商风采游刃于商海。为此,57岁的践行者刘继臣一直在努力的路上、从未懈怠。




“商道即人道”     

——专访刘继臣 

“商会是是联系政府与企业的桥梁”

经济视点报:身为游刃商海多年的老人,你是如何定义和理解新时代下商会及其使命的?

刘继臣:随着改革开放30年国退民进的推进,民营经济比重大幅度提高。广东民营经济占整个经济的90%,山东也有70%多,目前河南60%多。随着富士康这样的大型民营企进入河南,今年民营经济占GDP的比重预计将达到70%左右。

然而,伴随民营经济的发展壮大,企业的诉求没有渠道能反应给政府,政府也没有一个平台与民企进行沟通,这就形成一个脱节断档。所以商会就应运而生。所以说商会是时代产物,是联系政府与企业之间的桥梁和纽带。商会的产生和建立是新时代发展和政府让位、市场缺位、企业到位的推动结果。商会的基本使命就是成为会员企业的代言人和参政议政平台,更大的使命就以集聚群体优势促进社会经济的发展。

经济视点报:作为在豫商会的典型代表,河南省山东商会是如何践行使命的?

刘继臣:河南省山东商会 2008 年成立,会员单位 3100 家,目前已发展成为河南省外埠最大商会之一。在18地市中,已成立了包括郑州、洛阳在内的9个市级山东商会。

据不完全统计,山东在豫企业两万多家,投资领域涉及石油机械化工、农用机械、汽车机电、建筑材料、服装鞋帽、医院、信息网络、房地产等30 多个行业,在豫投资达1568亿元。2010 年,山东在豫企业生产总值1800多亿元,上缴利税127亿元左右。

近年来在豫山东籍企业家,在济困、助学和帮扶新农村建设中已出资 2000 万元,仅在四川汶川抗震救灾中就踊跃捐资 200 多万元。

经济视点报:山东商人为什么能在河南取得这么大的发展,请概括谈一下鲁商的群体特质。

刘继臣:山东人率直豪爽、讲信誉重仁义、简单务实,比较崇尚传统的仁、智、礼、义、信的儒家文化。同时山东人恪守商道人道,是新时代下典型的儒商代表。 

“商会应该为中原经济区建设贡献力量”  

经济视点报:身为游刃商海多年的老人,你是如何定义和理解新时代下商会及其使命的?

刘继臣:随着改革开放30年国退民进的推进,民营经济比重大幅度提高。广东民营经济占整个经济的90%,山东也有70%多,目前河南60%多。随着富士康这样的大型民营企进入河南,今年民营经济占GDP的比重预计将达到70%左右。

然而,伴随民营经济的发展壮大,企业的诉求没有渠道能反应给政府,政府也没有一个平台与民企进行沟通,这就形成一个脱节断档。所以商会就应运而生。所以说商会是时代产物,是联系政府与企业之间的桥梁和纽带。商会的产生和建立是新时代发展和政府让位、市场缺位、企业到位的推动结果。商会的基本使命就是成为会员企业的代言人和参政议政平台,更大的使命就以集聚群体优势促进社会经济的发展。

经济视点报:作为在豫商会的典型代表,河南省山东商会是如何践行使命的?

刘继臣:河南省山东商会 2008 年成立,会员单位 3100 家,目前已发展成为河南省外埠最大商会之一。在18地市中,已成立了包括郑州、洛阳在内的9个市级山东商会。

据不完全统计,山东在豫企业两万多家,投资领域涉及石油机械化工、农用机械、汽车机电、建筑材料、服装鞋帽、医院、信息网络、房地产等30 多个行业,在豫投资达1568亿元。2010 年,山东在豫企业生产总值1800多亿元,上缴利税127亿元左右。

近年来在豫山东籍企业家,在济困、助学和帮扶新农村建设中已出资 2000 万元,仅在四川汶川抗震救灾中就踊跃捐资 200 多万元。

经济视点报:山东商人为什么能在河南取得这么大的发展,请概括谈一下鲁商的群体特质。

刘继臣:山东人率直豪爽、讲信誉重仁义、简单务实,比较崇尚传统的仁、智、礼、义、信的儒家文化。同时山东人恪守商道人道,是新时代下典型的儒商代表。

“做错了就敢于承认,对了就要坚持” 

经济视点报:你获得过很多荣誉,那么你最喜欢别人怎么称呼你?

刘继臣:最好是老刘。其他都是虚的。不要把别人当傻子,总是想糊弄别人,否则第一你交不到朋友,而且你的企业走不远。我这人追求完美,事情不做便罢,一做就要做得一流。我做事有几个原则:态度要坚决,思想要先行,调查要全面,算账要认真,出台要慎重。

经济视点报:在你的人生当中,有没有自己最想实现的愿望?

刘继臣:就是爱党忠国,实现当初入党时的誓言。因为我两三岁就没有了母亲,要过饭,从小受了很多罪。好心人帮我很多,后来我也做慈善。我觉得人不要有贵贱之分,我最看不起的是,有点儿臭钱就不知道自己是谁的人。所以我现在做事有一种责任感在里面,这是我一生都改变不了的。

经济视点报:你觉得自己是个什么性格的人?

刘继臣:我是一个很直爽的人,很豪放,从来不拐弯抹角。我做人就八个字:做人简单,做事认真。让人一眼看透,我就是我,做错了就敢于承认错误,对了一定要坚持。

经济视点报:工作中有没有大发脾气的时候?

刘继臣:不多。自己随着年龄的增长,随着修养的提高,现在很少发脾气。人都是无欲则刚,发脾气解决不了问题。

经济视点报:除了工作,你都有什么喜好?

刘继臣:爱好不多,读读书,写写字。特别是困惑的时候,郁闷的时候,写写毛笔字,陶冶情操,修身养性。

经济视点报:你认为,一个企业家应该具备什么样的素质?

刘继臣:首先要懂政治,要有小局服从大局的意识。第二个,先做人后做事。做事情要讲信誉,商道即人道。第三,一定的理论水平和政策水平。有较高的政治觉悟,一定的企业管理知识、经验。第四,强烈的社会责任感。  

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